Čo si z toho odnesiete
Tréning je navrhnutý tak, aby každý výstup bol konkrétny a použiteľný. Nie poznatky do šuplíka, ale nástroje na okamžité použitie.
Štyri oblasti, kde sa niečo zmení
Tréning sa nezameriava na všetko naraz. Štyri oblasti sú zvolené tak, aby pokryli celý vyjednávací proces od prípravy po záver.
Trhová hodnota z verejných zdrojov
Odídete s konkrétnym zoznamom zdrojov, ktoré môžete sami používať na overenie platových štandardov vo vašom sektore a regióne. Naučíte sa, ako tieto dáta čítať, ako ich porovnávať a ako ich použiť ako základ pre svoju argumentáciu.
Trhové dáta nie sú len čísla. Sú to argumenty. A keď ich máte, rozhovor o plate dostane úplne inú štruktúru.
Formulácia požiadavky
Naučíte sa formulovať svoju požiadavku tak, aby bola jasná, opodstatnená a nevyvolávala zbytočné napätie. Pracujeme s konkrétnymi vetami a frázami, nie s abstraktnými princípmi.
Dostanete spätnú väzbu na vašu vlastnú formuláciu. Čo funguje, čo nie a prečo.
Reakcia na protiponuku
Protiponuka je moment, kde väčšina ľudí zlyhá. Buď okamžite súhlasia, alebo reagujú príliš emotívne. Tréning simuluje tento moment opakovane, kým sa nestane prirodzenou súčasťou vašej reakcie.
Naučíte sa techniky, ako si kúpiť čas, ako reagovať bez toho, aby ste pôsobili nerozhodne, a ako posúdiť, či je protiponuka akceptovateľná.
Rozpoznanie emocionálnych pascí
Pocit vďačnosti, ktorý vás vedie k tomu, že prijmete menej, ako ste plánovali. Strach z odmietnutia, ktorý vás vedie k tomu, že vôbec nepožiadate. Tlak ticha, ktorý vás núti vyplniť pauzu ústupkom.
Každá z týchto pascí má meno, mechanizmus a spôsob, ako ju neutralizovať. Keď ich poznáte, môžete ich rozpoznať v reálnom čase a reagovať vedome.
Spätná väzba, ktorá má zmysel
Každé stretnutie obsahuje priestor na individuálny rozbor argumentácie. To znamená, že pracujeme s vašim konkrétnym prípadom, nie s generickým scenárom.
Po každom stretnutí dostanete písomné zhrnutie s poznámkami k vašej argumentácii. Máte niečo, k čomu sa môžete vrátiť deň pred samotným vyjednávaním a osviežiť si, čo ste sa naučili.
Táto individuálna zložka je to, čo odlišuje tréning od prednášky. Môžete počuť všetky princípy sveta, ale pokiaľ ich neaplikujete na svoju konkrétnu situáciu a nedostanete spätnú väzbu, ostanú len teóriou.
Dve situácie, jedna príprava
Pred pohovorom
Pripravujete sa na pracovný pohovor a viete, že padne otázka na platové očakávania. Chcete vedieť, čo je primerané, ako to povedať a čo robiť, keď personalistka navrhne menej.
Tréning vám pomôže vstúpiť na pohovor s jasným číslom, jasným zdôvodnením a jasným plánom na prípad, že dostanete protiponuku.
Žiadosť o zvýšenie
Ste na súčasnej pozícii a chcete požiadať o zvýšenie platu alebo o zmenu pracovných podmienok. Viete, že máte na to dôvody, ale neviete, ako ich sformulovať bez toho, aby to znelo ako ultimátum alebo sťažovanie.
Tréning vám pomôže vybudovať prípad, ktorý stojí na faktoch, nie na emóciách, a komunikovať ho spôsobom, ktorý zachová dobrý pracovný vzťah.
Máte otázky k obsahu tréningu?
Kontaktujte nás priamo. Radi vysvetlíme, čo tréning zahŕňa a či je vhodný pre vašu konkrétnu situáciu.