Čo nás na tom baví
Vyjednávanie je na pomedzí komunikácie, psychológie a ekonomiky. Práve to z neho robí tému, ktorá nikdy nie je nudná.
Kde sa stretáva logika s emóciou
Vyjednávanie o plate je zaujímavé práve preto, že ho nemožno redukovať ani na čisté čísla, ani na čistú psychológiu. Obe dimenzie sú prítomné súčasne a navzájom sa ovplyvňujú. Keď niekto povie "Chcem o päťsto viac", nejde len o päťsto. Ide o to, ako to povedal, kedy to povedal, čo povedal predtým a čo nasledovalo potom.
Táto komplexnosť nás fascinuje. Nie preto, že by bola záhadná, ale preto, že je systematicky pochopiteľná. Každý aspekt vyjednávania má svoju štruktúru, každá emočná reakcia má svoj spúšťač a každá chyba má svoju logiku.
Štyri princípy, ktoré formujú tréning
Konkrétnosť nad abstrakciou
Každý princíp, ktorý učíme, musí byť preložiteľný do konkrétnej vety alebo konkrétneho kroku. Ak to nevieme povedať konkrétne, pravdepodobne to sami nerozumieme dostatočne dobre. Tréning je navrhnutý tak, aby ste z každého stretnutia odišli s niečím, čo môžete okamžite použiť.
Rešpekt k zložitosti
Odmietneme zjednodušenia, ktoré sú síce pekné, ale nefungujú v praxi. Vyjednávanie je zložité a my to nepopierame. Namiesto toho pomáhame rozložiť túto zložitosť na zvládnuteľné časti.
Dáta ako základ
Pocit, že si niečo zaslúžite, je síce dôležitý, ale nestačí. Trhové dáta, sektorové štandardy a verejne dostupné informácie tvoria základ každého silného vyjednávacieho postoja. Bez nich ste v nevýhode, bez ohľadu na to, ako dobre komunikujete.
Dlhodobý vzťah, nie jednorazová výhra
Vyjednávanie o plate sa odohráva v kontexte pracovného vzťahu, ktorý bude pokračovať. To ovplyvňuje, čo a ako hovoríte. Tréning berie tento kontext vážne a nepripravuje vás na "víťazstvo", ale na udržateľný výsledok.
Prečo malé skupiny
Tréning v malej skupine nie je kompromis. Je to zámerná voľba. Keď je skupina malá, môžeme pracovať s konkrétnymi prípadmi každého účastníka. Môžeme spomaľovať tam, kde je to potrebné, a prechádzať rýchlejšie cez časti, ktoré sú pre skupinu jasné.
Individuálny rozbor argumentácie, ktorý je súčasťou každého stretnutia, by v large-group formáte jednoducho nefungoval. Spätná väzba na vašu konkrétnu formuláciu vyžaduje čas a pozornosť, ktorú veľká skupina neumožňuje.
Navyše, počuť, ako iní ľudia formulujú podobné problémy, je samo o sebe cenné. Rozpoznáte vzory, ktoré by ste vo vlastnom myslení nevideli.
Zaujíma vás, čo konkrétne získate?
Prečítajte si o tom, čo si z tréningu odnesiete. Alebo nás priamo kontaktujte s otázkami.